[포스코신문] 안정적 소재 공급… 수출길 쾌청 > 보도자료

▶장병효 포스코TMC 사장이 최성규 엘파워텍 사장과 변압기 생산공정을 살펴보고 있다.



안정적 소재 공급… 수출길 쾌청
SNS 날짜2011-06-16
함께 고객사 방문, 제품소개

포스코TMC-엘파워텍



“창사 이후 회사에 큰 위기가 있었습니다. 2007년 외환위기로 인해 소재 수급이 어려워 주력 납품처인 Y사와의 거래가 중단될 상황까지 치달았습니다. 당시 소재를 안정적으로 공급해준 포스코TMC에 고마움을 가지고 있었는데 이번에 해외시장 확대에까지 도움을 줘서 다시 한 번 깊은 감사를 드립니다.”

 

변압기 전문제조기업인 최성규 엘파워텍 사장은 포스코TMC 동반성장지원단과의 첫 만남에서 이와 같이 감사를 표했다. 또한 최성규 사장은 국내 변압기 시장의 열악한 상황과 해외시장 개척의 어려움을 토로하기도 했다.

 

이에 포스코TMC는 여러 협력방안을 모색하던 중 변압기 코어 해외판매 채널을 통한 변압기 해외영업이 가능하다고 판단하고 엘파워텍에 해외시장 공동 개척방안을 제안했다.

 

우선 엘파워텍이 포스코TMC를 방문해 생산 및 영업 직원들을 대상으로 변압기 생산공정과 제품 설명회를 가졌고, 포스코TMC는 좀 더 경쟁력 있는 소재를 안정적으로 공급할 것을 약속하며 해외판매 확대에 대한 의견을 교환했다.

 

이러한 준비과정을 거치면서 포스코TMC는 해외영업망을 통해 변압기를 필요로 하는 해외 바이어들에게 엘파워텍 제품의 장점과 기술적 우수성을 소개함으로써 관심을 유도했고 최근 터키·필리핀 등으로부터 견적 요청을 받았다.

특히 엘파워텍의 주요 공략지역인 일본시장 확대를 위해 유력한 인버터 제조사와 접촉, 엘파워텍 해외영업 담당자 및 포스코TMC 일본마케팅 담당자가 함께 고객사를 방문했으며, 이 자리에서 인버터용 변압기 견적 요청을 받는 성과를 이룰 수 있었다.

 

최근 일본 대지진의 영향으로 중국 및 한국기업에 관심이 있는 일본 기업들에 우수한 품질력을 갖춘 한국의 변압기 기업은 상당히 매력 있는 파트너로 떠오르고 있다. 엘파워텍의 기술력과 포스코TMC의 안정적인 소재 공급 및 해외 네트워크를 통한 영업활동이 포스코패밀리 동반성장활동의 모범사례가 될 것으로 기대된다.

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